Case: Kosh Group

Case-Überblick

Mit dem Einstieg in den B2C-Markt für Geldanlage wagte die KOSH Group einen strategischen Schritt in ein sensibles und wettbewerbsintensives Umfeld – ohne bestehende Markenbekanntheit in diesem Segment.
Gemeinsam mit dem Team um Geschäftsführer Timo Konietzny standen wir vor der Herausforderung, eine Performance-Kampagne in einem Markt zu starten, der normalerweise stark auf Vertrauen, glaubwürdige Marken und lange Customer Journeys setzt.

‍

Ziel

• Generierung qualifizierter Leads für das neue B2C-Geldanlageangebot
• Einstieg in ein für KOSH völlig neues Marktsegment
• Performance-orientierte Kampagnenaktivierung ohne vorherige Awareness-Phase
• Schnell testbare Ergebnisse zur Bewertung von Zielgruppen, Botschaften und Angebotspaketen

‍

Unsere Vorgehensweise

Trotz Skepsis gegenüber sofortiger Performance-Orientierung entschieden wir uns – auf ausdrücklichen Kundenwunsch – für einen klaren, datengestützten Performance-Ansatz.
‍

Strategie & Struktur

• Aufbau einer mehrstufigen Performance-Kampagnenarchitektur
• Validierung von Zielgruppen und Suchintentionen über Google & Meta
• Klare KPI-Definition für Klickqualität, Leadkosten und Conversion-Funnel
  ‍

Operative Maßnahmen

• Google SEA zur Aktivierung von Nutzern mit konkreter Suchintention im Bereich Geldanlage
• Meta Ads für Reichweite, Sichtbarkeit und kosteneffiziente Funnel-Einstiege
• Landingpage-Optimierung: Verbesserung von Relevanz, Vertrauen und Conversion-Fähigkeit
  ‍

Testing & Optimierung

• Tägliche Analyse der Klickpfade
• Anpassung von Keywords, Zielgruppen & Anzeigenformaten
• Optimierung der Landingpage anhand verhaltensbasierter Daten

‍

Lösung

Die Performance-Kampagne wurde bewusst schlank, iterativ und testorientiert aufgesetzt:

• Generierung qualifizierter Leads für das neue B2C-Geldanlageangebot
• Google Ads für Nutzer mit klarer Investitionsabsicht
• Meta Ads für kosteneffiziente Aufmerksamkeit & Funnel-Friction-Testing
• Unterstützung bei der Optimierung der Landingpage, abgestimmt auf klare Argumentation & Lead-Abschluss
• Steuerung aller Kanäle für maximale Effizienz ohne Vorlaufphase

Obwohl nur geringe Markenbekanntheit vorhanden war, wurden Zielgruppen schnell und präzise erreicht – ein gutes Beispiel für mutiges, datenbasiertes Vorgehen.

‍

Ergebnis

Die Kampagne erzielte in kurzer Zeit starke Performance-Werte:

• CTRs von über 5 % über beide Plattformen hinweg
• 4 qualifizierte Leads im ersten Monat
• Erfolgreiche Aktivierung eines komplett neuen Marktsegments – ohne bestehende Awareness
• Positive Validierung des Angebots & klare Learnings für Skalierung und weitere Marktaktivierung

Das Ergebnis zeigt: Mutige Entscheidungen, kombiniert mit strukturiertem Performance-Marketing, können auch in sensiblen Branchen wie Geldanlage zu schnellen, belastbaren Erfolgen führen.

‍